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价格≠价值:空压机价格战吞噬的是品质和售后服务

文章出处:喜德盛机电螺杆式空压机营销中心人气:发表时间:2019-7-8 8:25:19

葆德永磁智能变频节能型空压机系列


打价格战已OUT,买空压机依赖完善的售后服务,谨防以超低价格为诱饵的不知名品牌。


节能、静音、环保、美观、可靠

葆德空压机:带给您的必定是一次“质量可靠?#34180;ⅰ?#21806;后无忧”的购物体验



  葆德不做最便(劣)宜(质),我们只做最合理。

  不计成本,投入研发,提高机器性价比,夯实运行稳定性!


  以国产空压机价格,做“国际认证”出品(国际质量监督体系严格认证)。


  您还可以用手机,通过葆德云,实时监控机器运行,

  有异常状况,它会自动提前预警,还可一键报修,

  业界物联网概念风靡一?#20445;?#24744;以为是一阵风……

  您没想到的是,对“物联网”的初次体验,竟然来自葆德空压机。

  

  买空压机,售后服务是关键,空压机寿命,至少用10年,

  10年陪伴不算长,葆德20年来,有不少老客户相伴左右,走到今天,强强联手,发展向前。


价格战:牺牲售后服务


对于售后差,甚至没售后的不知名空压机产品,别说价格低,就算送你一台,你也?#38753;?#21518;期维护费的不断支出,而亏损得一塌糊涂。所以,售后服务不好,免费送你都亏!你还会贪那个便宜吗?


假冒伪劣,低价促销,售后无从谈


假冒伪劣,低价促销。

打一枪换一个地方,换一个牌子,售后无从谈起




  长期以来,各行各业有不少企业,为?#21496;?#20105;,第一想到的不是提高产品质量和完善售后服务,首?#35748;?#21040;的却是价格战。


  价格战门槛低,牺牲的是品质和售后服务,擅长?#35828;?#32773;,唯?#36136;?#22330;不够乱,试图降低价格?#27425;?#24341;顾客目光,毫无底线,一降再降。


  虽然如此,大部分顾客并不买账,甚至以品质低劣为借口,要求其更大幅度的降价……


  为争得眼前的胜利,一味地采取降价策略,无异于饮鸩止渴,后果很严重。


当企业产品服务只剩作为低价特点?#20445;?#23601;离结束不远了

当企业产品服务只剩“低价”作为特点?#20445;?#23601;离结束不远了



一段时间以来,各行业频?#20540;?#38381;、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损?#35748;?#35937;。由于产能供给过剩,企业要么?#27426;?#21333;,要么薄利多销靠走量维持生计。


除了贸易战方面的外部大环?#24120;?#22269;内市场中存在的无底线价格战,仍在不断损毁国产制造业的未来和希望。


为了生意的?#20013;?#19981;惜走成本价甚至低于成本价销售,在行业市场中,不管价格再低的买卖,都有人乐此不疲地忙活着。由此可见,价格战猛甚于虎,正在悄无声息地吞噬着中小企业最后的防线,也是造成当前“倒闭?#34180;?#30340;间?#21491;?#32032;之一。


低价竞争犹如自找石山肩上扛


不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润?#21097;?#22914;果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上?#20498;?#20943;料了。


有一句行话?#23567;?#20080;的永远没有卖的精?#20445;?#19981;是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,太低的价格能买?#35789;?#20040;样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益


很多所谓“物美价廉?#34180;ⅰ?#35753;消费者享受低价”等噱?#26041;?#19981;起考验。低价不会带来好产品。好的产品和服务,是顾客需求之根本。企业如果做不出好的产品,提供不了顾客需要的服务,就是变相地逼他们选择外国品牌,对国产更无信心。


顾客对降价行为产生非理性的无限索求.jpg


顾客对某些降价行为,会产生非理性的发自本能的更多无限索求


  ?#23376;?#26377;云?#22831;?#22312;市场,价不由己。任何产品只挑便宜的买,是顾客采购时本能的一贯需求。

  但问题是大部分顾客根本不具备鉴别空压机质量的能力,这样的情况下销售者进行无底线的价格战,往小了说,最终把自?#21512;?#36827;低价泥潭无法脱身,既扰乱了市场次序,又坑了顾客、害?#36865;?#34892;,何苦来着?#23458;?#22823;了说,行业的健康发展也势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降,就是祸国殃民。


  你既然开了大幅降价的口子,理应做好了心理准备,迎接顾客的不断砍价,要求再降。面对客户如此要求,如果你的产品没有过硬品质,没有具有核心竞争力的价值,你除了?#27426;?#25509;受,不断被虐,还能怎样呢? 


  面对行业市场发展所呈?#20540;?#31454;争白?#28982;?#20225;业首要考虑,应是加大?#38469;?#30740;发的投入和产品服务的更新换代。


  企业品质和服务的整体提升,有赖于长期投入的决心,没个10几20年的总结积累,?#21534;?#19981;上厚积簿发了。


  总结还是那句话,那些无底线降价企业,只为贪求眼前的销售业绩,争赢了冠军,输掉了赖以生存的利润——这是对自己不负责,更是对客户不负责。


  亏本运营必然提供不了好的产品和服务,企业生存都无法?#20013;?#36824;谈什么转型升级?#24656;?#19978;谈兵而已!


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